金宝博网址 > 瑞云决策易-医药行业专业CRM > [原创]当代药企销售经理5大管理痛点
2019/9/5 10:17:50

[原创]当代药企销售经理5大管理痛点

小吴是一家医药企业刚上任不久的地区销售经理,由于业绩突出,现在负责两个地区的销售管理。由于之前没有做过管理,新的市场又没有资源,几个月下来出现了以下几个问题:

1 新的市场啥客户资料都没有,客户开发一切得从头来;

2 代表每次拜访目标不明确,产品基础知识及政策不能熟练运用,拜访效率低下;

3 代表对日常工作执行力大打折扣,不知道他们在忙什么,看不到销售进展;

4 代表对公司的管理不能适应,对基础的报表填写怨声载道;

5 对于每周的销售情况,只注重口头汇报,没有可视化数据分析工具,难以分析地区销售业绩的好坏。

由于以上各种情况,小吴为此忧心重重。

如何破解?

破解1:瑞云决策易能快速定位潜在客户

大数据时代,传统的撒网式发掘潜在客户已经不能适应企业的发展了,然而很多企业面对新的市场客户挖掘往往无从下手。瑞云决策易拥有370000+药店终端大数据,可以帮助管理者第一时间精准掌握市场覆盖情况、准确定位目标客户信息,有效规划资源、人员投入,提升ROI。

破解2:瑞云决策易快速赋能销售代表

拜访的目的是促进销售,现场解决一些问题是终端拜访过程中代表需要时常面对的事情,而在实际工作中很多业务人员对产品知识不了解,导致拜访效果不尽如意。瑞云决策易可以为销售代表提供知识库平台和易考试功能,帮助新手销售随时随地掌握产品知识。

破解3:瑞云决策易让销售过程更透明

以前,销售过程就像一个“黑盒子”,销售代表的拜访行为、业绩等情况经理一无所知。瑞云决策易可以使销售代表拜访流程更加标准化、细致化,精准定位提升拜访真实性,让代表更便捷的通过决策易跟踪维护客户信息,实现过程管理切实落地。

破解4:瑞云决策易移动办公更加便捷

作为管理者,管理过程中大多需要通过管理报表和销售跟踪表格来实现对OTC代表工作行为的实时掌握,因而管理者会要求执行者做一些报表工作。但是大量的报表工作,会阻碍代表提高工作效率。瑞云决策易整合OA系统,代表可以在线提交日报/周报/月报/申请,便捷高效,真正的即开即用、移动办公。

破解5:瑞云决策易数据分析更智能

目前很多企业缺乏数据分析工具,区域销售业绩好坏没有依据,只能凭着感觉来断定。瑞云决策易拥有强大的数据分析功能,可以帮助医药企业进行销售绩效分析、销售行为分析,并提供异常客户预警,实现数据分析智能化。



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