发现:
品根不明晰,品牌不自立;品根式微,品牌自毁。
分享:
让品牌成为顾客的直觉选择——创建直觉品牌。
解决:
最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难。
岳新力:
品根理论提出者,
直觉品牌第一人,
全球直觉品牌方法的缔造者和领航者,
将品牌的创建推进到本能直觉的新层次新领域,
最直接化降低顾客的认知成本和选择成本,
最直接化解决顾客认知的困难和选择的困难。
岳新力品根战略咨询机构 总经理
微信(QQ):370062668
邮箱:yuexinli@boke.i26r.com

有显而易见的品根,才有显而易见的价值

/ 岳新力



品根的使用有边界

某品牌的小米醋,传播着小米酿造更养人,或者说,是在主张更养人
那么,为什么更养人呢?是在和谁比较?如果是和其它类型的食醋比较,为什么小米酿造的就更养人呢,其它五谷杂粮酿造的食醋为什么就不如你的更养人?这样的问题,不容易回答。
别忘了,这里的产品是食醋,不是小米。你这个品牌的醋的品根是小米,还是工艺?还是二者兼有?
如果品根在小米上,那你的小米酿造成食醋后,是否优于其它谷物食醋,可就很难说了。
换句话说,小米作为酿造的原材料是显而易见的,但用小米酿造的食醋是否比其它谷物食醋更养人,可就不再是显而易见的了。
因为没有提供显而易见的品根依据,更养人的价值主张就不容易说服人。
而消费者最容易判断的是口感,只有口感好了,才可能有更养人的联想。但重要的不是养人,是口味。
人们吃的是口味……
关键字: 品牌 战略 品根
产品的价值是品根价值

/ 岳新力



前段时间,在某商场的电梯旁,看见一款饮料广告。这是一个老广告了。上面写着:好胃道喝红状元。
很明显,它是在告诉你,这款饮料是养胃的。
这让岳新力想起了五年前,那时候红状元在公交车体上的广告是:以谷养胃。这个更直接。
我当时看了,感觉车体广告的画面很大气,很简洁,有冲击力。但就是觉得,广告语以谷养胃缺乏力量。
既让我感觉有那么个意思,似曾相识,像是挠在了痒处,却又觉得隔着很厚的衣服。可能隔靴挠痒说的就是这个意思吧。
为什么这么说呢?岳新力在路上仔细想了想,觉得以谷养胃这句话说的是谷物养胃,而红状元这瓶谷物发酵饮料不再是谷物,而是谷物发酵后的产物—— 一瓶液体饮料。
谷物食品养胃,不代表谷物发酵物也是养胃的哦。这大概就是我觉得隔靴挠痒的原因。
其根源在于,消费者对养胃的认知。经验告诉我,人们对于好口感,好……
编辑 | 阅读全文(780) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2019-12-3 10:44
关键字: 品牌战略 品根
让品牌被顾客一眼就选中

/ 岳新力


顾客凭直觉选择

显示品根抓住顾客的心。
看到几个年轻女孩,在饮料区货架前,货架中间都是橙汁饮料,其中有两个女孩,一伸手就把某品牌的果粒橙拿了起来。
这是个机会,赶紧上前去问:鲜橙多,不是更好喝吗?老牌子啦。
饮料哪有鲜橙?都是含防腐剂的。长相不一样的俩女孩几乎同时回答。
我又问:那果粒橙不含吗?
果粒橙起码还有果粒呀用指甲盖敲着瓶体上的果粒喜欢吃橙粒粒的感觉,哈哈哈……” 笑着走开了。
美汁源果粒橙为何如此有魅力?因为它有着让你凭直觉选择的品根橙粒”—— 直通观念—— 水果。
也就是说,它让你看上去就很有果肉的感觉,鲜润诱人,其瓶体上的橙粒纹理和标贴上的飞溅橙粒,都强化着在你直觉中的品根—— 橙粒—— 这比纯果汁更有符合本能需要的独特价值。
它利用了在你直觉中的品根记号……
编辑 | 阅读全文(764) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2019-11-25 22:19
关键字: 品牌战略 品根
挖掘品根优势做品牌

文/岳新力

你的产品,可能在很多方面都不如别人的,但一定要在某一方面,是别人比不了的。
这才是它的价值所在处,也是值得你做它的地方,这才能做出品牌来。
你可不要认为找不到哦。其实,做产品,就像养孩子,你如果仔细观察身边的每一个孩子,他们都有着自己的特点,也就是自己的不同处,或者说那是他们自己的潜能优势。
如果,你只是像大部分家长那样,整天盯着孩子的学习成绩、考试分数,那肯定就会以分数为导向,被分数牵着鼻子走了。也只能自动地,不自觉地,老是认为分数是衡量孩子的标准。
如果孩子某一课的成绩老是很难上去,你可能会特别的在意,也会自觉不自觉地拿来跟周围孩子作比较,结果是,害了孩子,痛苦了自己。
掌握好的教育方法的家长,其做法都是相反的,他们能集中主要资源加强孩子的优势潜能,从而得到更好的强化和发挥,给孩子,也给自己带来快乐。这才是更好的教育孩子——也是企业家应该有的,……
品牌打造重在品根显示

/ 岳新力


要清晰品根,不要去定义

最近,被问到某个奶啤产品。就我所了解的,简单说了一下:
非啤非奶 ,就不要放到奶制品货架上了。
既然选定了主张,自己是 非啤非奶 ,那就不要往牛奶区里站了,那样会不可避免地被顾客当奶看。但是,又叫 奶啤 ,有个 字,却成了奶区里的认知障碍 —— 难道是啤酒?牛奶味啤酒?岂不吓走了喝奶的顾客?
当然,也不要往啤酒区里站,同样道理, 奶啤 ”—— 奶制品的啤酒,那还是啤酒吗?本来就不是啤酒嘛!
该站哪里呢?不要光说 非奶非啤 ”—— 这让人无法认知!重要的是:你是什么?是什么就站到什么货架上去。诺大一个超市卖场,不会没有你摆放的位置。
如果确定你是非奶非啤的饮品,那就请到非奶非啤的饮品区里去吧!
想想奶茶这个类别吧,非奶非茶,所以它站到非奶非茶的饮品区。
站到该站的位置,具备了看见你和认识你的可能性,但并不代表一定……
编辑 | 阅读全文(691) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2019-8-15 15:18
关键字: 咨询行业


一身臭汗,是太阳发的光
脚疼,抬不动了,是自己走的路
牙疼,嘴上起泡,不知哪儿的火
从这个城市到那个城市,从镇又到村
热饮不好找,冰镇喝到全身懒又乏力
午饭后补充笔记,晚饭后继续会议
已是家常便饭

还算幸运,有小伙伴甘愿一起受苦
这是为了啥呢?
—— 做咨询,只是为了企业的托付,完成任务吗?
很多时候啊,谁叫你从事的是天命?!

嗯!星期天,人家都休班了
咱们呢?还得继续,
往往还是最带劲的时候……

欣欣啣着一根长长的拉面,刚吸进嘴里一半,笑啦。
问我:那咱咋还干这么带劲?
我也笑了,答:好这个呗!
又问:那些干得好的,优秀的,也这样?
我听说,一流的,一生都是战士之身!
战士之身?
到老,都是壮志未酬。思考,如何更好地解决客户的问题。
再问:这也是起名岳新力咨询的破釜沉舟?
咱们是好这个,为了吃饭。听听前辈的事,对我们是激励。

欣……
编辑 | 阅读全文(361) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2019-7-25 17:0
发掘品根解决战略问题

/ 岳新力



认知面前,要占领直觉高地。从品根入手,让企业做战略上正确的事,而不是仅仅正确的做事。

发掘品根定战略
2000 年的前后,有句纯净水的广告语一直都是家喻户晓的,就是乐百氏的 27 层净化,足见当时的人们对纯净水的认知,主要集中在 干净、卫生 的领地。
就在纯净水 如日中天 的年份里,包装饮用水市场上爆出了一个惊人的 炸弹 ,农夫山泉高调宣布:关闭纯净水生产厂,不再卖纯净水了。它要干什么呢?
全力以赴,集中精力、资源,销售天然饮用(湖泊)水。就是直到今天都占据主要份额的瓶装天然饮用水。为什么动地惊天的非要这么干呢?
因为农夫山泉发现了一个惊人的 秘密 :喝纯净水的消费者,开始意识到矿泉水更有益于身体健康,因为它不仅干净卫生,而且还含有益于健康的微量矿物元素 —— 这是新的顾客价值的根本提供者 —— 本能直觉中的:品根。认知上,……
编辑 | 阅读全文(595) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2019-5-15 20:53
如何搞清楚品牌该卖什么

岳新力/


客户问:有品牌专家培训时讲,做品牌首先要搞清楚自己在卖什么?比如:某运动鞋品牌在卖运动精神;某国际卖场品牌在卖天天低价
请问,您怎么看?
答:看了你的问题,让我想起了弹钢琴。
有人弹在了琴键上,有人却弹在了琴盖上—— 虽然位置是对的。
按你所说,如果做品牌首先要搞清楚的是自己在卖什么,那如何搞清楚自己该卖什么呢?方法又在哪里?
你举出了某运动鞋品牌在卖运动精神,那你知道它为什么卖运动精神吗?
当时的阿迪达斯早已经是领导者了,市场份额最大,阿迪达斯最能代表运动精神,才对啊,那时的耐克一直都是市场上的跟随者,长期活在阿迪达斯的阴影里—— 代表运动精神怎么会轮到它呢?
原因是,直到耐克发掘到了耐磨橡胶底”—— 这是品根—— 直觉的,顾客不用思考就知道。幸运女神才开始站到它的这一边。
于是,进一步彰显品根价值,不断地强化它的耐磨和坚韧……
编辑 | 阅读全文(683) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2018-12-21 9:8
关键字: 品牌战略 品根
品牌偏离品根,必然失去人心

/ 岳新力


搜房,看到这个名字时,你的直觉反应是什么?
不就是 搜索房子 吗?这就是品根记号式的名字。不仅可能过目不忘,还能知道它是干什么的。
这也是我第一次听说它时的印象。那是在房展会上,搜房网也有自己的展位。如果你留了名片,他们会定期往你邮箱里发邮件。
早些年,随着房地产的发展,搜房网也跟着壮大起来,而且还上市了。
后来怎么样了?后来改了名字,叫 房天下 。什么意思?是 房子满天下 吗?还是关于 房子的天下
可惜,“满天下的房子”却与消费者并没有关系,为什么?因为那是企业自己的思维,企业自己的意思——尤其是 房子的天下
消费者的意思呢?也就是消费者看到后会得到什么信息呢?
房天下 ?干什么的?——恐怕这就是消费者的第一直觉吧。
其实,原来的 搜房 才是消费者的意思:搜房网——搜索房子的网站——也就是在网上找房子的地方。
这也是搜房网诞……
编辑 | 阅读全文(1515) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2018-11-18 21:18
关键字: 农夫山泉 品根



农夫山泉有点 :不说品根会被抢走顾客的心

/ 岳新力


大概 2000 年的时候, 农夫山泉 停止生产纯净水,改卖天然饮用水了。
当时天天喊着 “27 层净化 的“乐百氏”,正卖的风生水起呢。
放弃纯净水的 农夫山泉 做了什么?它让小学生做实验,演示洋葱在生长的过程中,吸收天然水后,比吸收纯净水,成长的更快更健壮。
来证明天然饮用水里含有某些有益的微量矿物元素。配合着它哪句 农夫山泉有点甜 的广告语。
一时风头五两的“乐百氏”,就这样被直直白白的夺走了顾客的心。因为没有好的应对之策,也只得破产了。
风水轮流转。十八个春夏,专注天然饮用水的 农夫山泉 ,一直引领着中国饮用水市场。这期间, 矿物质水 ”“ 矿泉水 诞生了,发展了,也顺应市场变化了。
尤其是矿泉水,“太子羽翼”初长成,看来要去逐渐地挑起大梁了,以适应中国这块土地上日益增长起来的消费需……
编辑 | 阅读全文(1646) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2018-7-20 9:1
关键字: 品牌 直觉 品根
为什么你的品牌创新被直觉屏蔽掉了

作者 岳新力




蓝瓶的 雪碧 打折了。
假的!
不含热量的零卡哦。
雪碧就是雪碧,雪碧是绿色的,柠檬味。什么零卡不零卡的!
“‘ 蓝瓶的 ’‘ 零卡 ,那还是 雪碧 吗? 可口可乐零度 也犯这毛病。
注重健康的人会喝呀。
哦,是吗?你会说给我来瓶不含热量的雪碧?
注重健康的人,喝纯果汁去了,或者喝矿泉水去了,哪里伦到去汽水堆里,挑选低热量的雪碧?
嗯——!
“‘ 雪碧 像你说的一样,听上去很符合逻辑,前提是,在物质贫乏时代或限定的环境下会发生,比如,当只有 可口可乐 ,或只有 雪碧 可供选择的时候,或者那些习惯喝 雪碧 的人,第一次想尝尝的时候。
最近,又看到 雪碧 出了个什么 纤维 +” 。说什么一瓶相当于:香蕉等等什么的好几种水果呢。
雪碧 有这么大能量? 雪碧 不就是柠檬味的汽水嘛?
你是喝冒泡的 ……
编辑 | 阅读全文(1425) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2018-6-5 9:12
关键字: 品牌 直觉 品根
岳新力助你直觉品牌力

作者 岳新力



我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
好一个搬运工啊,让人耳熟能详。而且只搬运大自然的天然水,不生产纯净水,也不生产自来水。
请注意: 饮用天然水 在我们的理性认知里。它让太多的人误以为,卖的就是天然水。这一 不得了,让太多的水企业,还有太多的营销专家们都跟着一头扎进了 天然水 的大坑里。
至使市场上,一瓶瓶,一桶桶,这泉水,那湖水,遍地都是。结果怎样呢?
结果,一个个的要么死掉了,要么半死不活的苟延谗喘着。为什么?
不光上了 天然水 这个说法的当,更是迷信上 大自然搬运工 的幻觉了。农夫山泉说 搬运工 可以,还有点为你谦逊服务的姿态。
你要是也学着它的样子,去搬运你家景区泉眼里的水,或者你家景区湖里的水,那可就真的错了——就真成了 搬运工 了。为啥?
你的邻居自己可以去搬运;远处的消费者更不劳你大驾,它们根本就不……
编辑 | 阅读全文(1332) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2018-5-31 9:44
关键字: 品牌 战略 品根
名牌 品牌 还有多远?

作者 岳新力



有一种椿树的叶芽是可以吃的,它的名字叫 香椿 ,在椿树中一个很响亮的品牌。
除了香椿树,还有另一种常见的椿树——我们俗称为 臭椿
如果你想做 香椿芽炒鸡蛋 这道很多人都熟悉的家常菜,可以直接去买香椿芽,一般用不着去分辨,去挑选:是不是香椿。
如果你去田地间树林里,掐香椿芽,那可就不一样了。你必须知道分辨的方法。
记得上《植物学》课时,老师就问了这样的问题:如何分辨出香椿?如果你分不出来,吃到臭椿也是有可能的,因为香椿芽也有微弱的 味。
香椿(对生叶序)茎上的叶子都是两片对生着长的,茎的最前端也是分叉的对生着两片叶子,且它的树皮及叶梗都显出微弱的褐色。因为它有香的价值,也显出了香的根本记号(闻起来也略微有臭的气味)。
臭椿茎的最前……
编辑 | 阅读全文(1439) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2018-5-25 9:45
关键字: 品牌 直觉 品根
从消费者直觉看怎么做品牌

作者 岳新力

做品牌通常是企业的事,怎么看品牌是消费者直觉的事——更是关乎品牌成败的事。
生活中的说法,常常是:买个牌子的,大品牌靠得住,牌子的有保障,等等。
这里说的牌子,多是指那些有点名气的,得到很多人认可了的品牌。
但是,有知名度的产品也并不都是有品牌的。有很多产品广告虽然做的很响,消费者却不买它的账,在心里不认为它是个牌子——甚至有些时候,还觉得它是在
那些不被认为在 ,且有知名度的产品,才有可能做成品牌。
什么样的品牌做法不会被消费者认为在吹呢?
比如,同样是保健酒,却有着反差极大的成败命运。一般像 劲酒 那样的做法,就不大会被认为是在
一句 劲酒虽好,可不要贪杯哦! 让无数听到它的人心生温暖,同时也产生了好奇心,不论你是不是一位喝酒的人。
那句劝人的话,让情感的力量在瞬间启动;同时也调动了 在人性的本能直觉中的根……
编辑 | 阅读全文(1096) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2018-5-18 8:57
关键字: 品牌 战略 品根
没有品根的品牌不值钱

作者 岳新力


当年的一句 孔府家酒让人想家 ,就让孔府家酒大卖起来了。
真正起作用的却不是 让人想家 ,驱动力来自信心和形象上——开了中国酒广告的先河,在公信力很高的平台 背书 下,振臂一个高呼:我这里卖酒啦!
其实,没有品根的营销和传播建立起来的 关联 都是概念的,符号的,标贴式的,弱联接的,不堪一击的。
孔府家酒让人想家 在海外对华侨来说有用,但是起作用的也不是 文化,而是 孔府 的关联联想。
至于 想家 ,恐怕只要是与家乡有关的信息都能让海外华侨想家,勾起心底的乡愁,尤其是在与 相关的饮食方面。
至于非要说酒,恐怕茅台、杜康、杏花村,以及小时候经常见到的地摊酒,都一样能让海外华侨想家。
在国内,更不是因为 想家 ,而是因为名气去买它。
孔府家酒 这句话的主语是 孔府 ,不是 ,也不是 家酒
直觉上, 孔府家 这个酒……
编辑 | 阅读全文(1046) | 回复(0), 狼的眼睛 发表于 2018-5-11 9:33
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